SGE時代のマーケティングとは？生成AI検索で変わる集客戦略

Google検索は、これから大きく姿を変えようとしています。

その中心にあるのが、生成AIを使った新しい検索体験「SGE（Search Generative Experience）」です。
SGEは、検索結果画面の一番上にAIが自動生成した要約や回答を表示する仕組みで、ユーザーはリンクをクリックしなくても、ある程度の答えをその場で得られるようになります。

この変化は、単に「見た目が変わる」だけではなく、マーケティングやSEOの考え方そのものを変えてしまう可能性があります。

本記事では、初心者の方にもわかりやすいように、SGEの基本からマーケティングへの影響、今からできる対策までを丁寧に解説していきます。

SGEとは？Googleの新しい検索体験の基本
SGEでマーケティングが変わる3つのポイント
SGE時代にマーケ担当者が押さえるべき基本対策
注意点｜「SGE＝SEOの終わり」ではない
まとめ｜AI時代の検索で「選ばれる側」に回ろう

SGEとは？Googleの新しい検索体験の基本

SGE（Search Generative Experience）の概要

SGEとは、Googleが提供する生成AIを活用した検索体験の名称です。

ユーザーがキーワードや質問を入力すると、従来の検索結果（青いリンクの一覧）の前に、AIが複数のサイトをもとにまとめた要約や回答が表示されます。

従来の検索では、「検索 → 結果一覧 → いくつかのサイトをクリックして情報を探す」という流れでした。
一方SGEでは、「検索 → AIによる要約を読む → 必要であれば詳細ページに進む」という流れになり、ユーザーはより短いステップで答えにたどり着けるようになります。

AI Overviewとの関係

SGEは実験的な機能としてスタートし、その後多くの地域で「AI Overview（AIによる概要）」という名称で、通常の検索結果の中に組み込まれる形で提供されています。

名称や表示方法は変わっても、「生成AIが検索結果のトップで要約・回答を提示する」というコンセプトは共通しています。

従来の検索との違い

リンク一覧ではなく「答え」が先に出てくる
複数サイトの情報をAIがまとめてくれる
その場で会話を続けるように質問を深掘りできる

このような特徴により、ユーザーにとっては便利になる一方で、企業側から見ると「クリックされないまま、AIの中で完結してしまう」ケースが増えることが想定されます。

SGEでマーケティングが変わる3つのポイント

1. クリックが減り、検索結果内で完結しやすくなる

SGE／AI Overviewでは、ユーザーが欲しい情報の多くが検索画面の中だけで完結してしまう可能性があります。

これまでであれば自社サイトに流入していた検索が、「AIによる回答を読んだ時点で満足して離脱」となることも増えていくと考えられます。

その結果、従来の「検索順位＝アクセス数」というシンプルな構図は崩れつつあると考えられます。
上位表示そのものが無意味になるわけではありませんが、「どのような場面でAIに引用されるか」という視点も重要になります。

2. 「選ばれる情報源」が限られる

AIが要約や回答を生成する際には、すべてのサイトを平等に扱うわけではなく、信頼性・専門性・わかりやすさなどの観点から、限られた情報源を優先的に参照すると考えられます。

そのため、マーケティング担当者にとっては、単にページ数を増やすよりも、

テーマに対する深い解説
一次情報やデータの提示
専門家としての実績・プロフィール

といった「AIから見ても、人から見ても信頼できる情報源」になることが、これまで以上に重要になります。

3. 先に動いた企業ほど有利になる

SGEやAI Overviewへの対応は、まだ多くの企業が手探り状態です。

だからこそ、今のうちから

SGEで自社がどう表示されているかをチェックする
AIに引用されやすいコンテンツ構造に改善する
ブランド名やサービス名が「信頼できる情報源」として認識されるよう育てていく

といった取り組みを進めることで、競合より一歩早くAI時代の検索に適応するチャンスが生まれます。

SGE時代にマーケ担当者が押さえるべき基本対策

1. 質問に直接答えるコンテンツを増やす

SGEは「ユーザーの質問にどう答えるか」を重視する仕組みです。

したがって、ページ内に

Q&A形式のセクション（よくある質問）
「〜とは？」に対する明確な定義
具体例やステップで説明したハウツー

などを用意し、ユーザーの疑問にストレートに答える構成にしておくことが有効です。

2. E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）を強化する

Googleは、コンテンツの評価軸としてE-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）を重視していると公表しています。
SGE／AI Overviewでも、こうした要素を満たす情報源が優先的に引用されると考えられます。

具体的には、

誰が書いているのか（著者情報・プロフィール）を明示する
専門性の根拠（資格・実績・事例など）を示す
データや他サイトの情報を引用する場合は出典を明記する

といった基本を徹底することで、人にもAIにも「信頼できる」と判断されやすいコンテンツになっていきます。

3. コンテンツの“深さ”と“わかりやすさ”を両立する

SGE時代のコンテンツは、単に情報量が多ければ良いわけではありません。

専門的な内容であっても、

見出しや段落で論点を整理する
図解や箇条書きを使って要点をまとめる
専門用語にはかならず補足説明を入れる

といった工夫をすることで、初心者にも理解しやすく、かつ深い内容にしていくことが大切です。

4. データで変化をウォッチし、仮説と改善を回す

SGE／AI Overviewの影響は、業種やキーワードによって異なります。

アクセス解析やサーチコンソールのデータを見ながら、

特定のキーワードでクリック率が急に落ちていないか
ページごとの検索クエリに変化が出ていないか
指名検索（ブランド名）での流入は維持できているか

といった点をチェックし、仮説→改善→検証のサイクルを回していくことが重要です。

注意点｜「SGE＝SEOの終わり」ではない

SGEやAI Overviewの登場により、「もうSEOは意味がないのでは？」という声も出ていますが、現時点では「役割が変わる・広がる」という捉え方が現実的です。

なぜなら、

AIの要約の下には、引き続き従来型の検索結果（オーガニック検索）が表示される
AI回答をきっかけに、より深く知りたいユーザーは公式サイトや専門サイトを訪れる
指名検索（ブランド名）やニッチなキーワードでは、依然としてサイトの役割が大きい

といった理由があるためです。「SEOかSGEか」ではなく、「SEO＋SGEの両方を意識する」時代になったと考えるほうが前向きです。

まとめ｜AI時代の検索で「選ばれる側」に回ろう

SGEは、検索体験をより便利にする一方で、従来のマーケティングやSEOに大きな見直しを迫る存在でもあります。しかし、それは決して悲観すべき変化ではありません。

・質問にきちんと答えるコンテンツを作ること
・信頼性と専門性をしっかり示すこと
・ユーザー視点でわかりやすく深い情報を届けること

こうした「王道の施策」を積み重ねていけば、SGE時代でも、あなたのサイトやブランドは「AIにも人にも選ばれる存在」になっていきます。

変化の大きいタイミングだからこそ、小さな一歩が大きな差につながります。